SDR e pré-venda: como grandes empresas estão otimizando a prospecção sem sobrecarregar o comercial
Se o vendedor (closer) precisa prospectar, qualificar e fechar… ele não fecha. Ele sobrevive. Esse é o cenário de muitas empresas: o vendedor acumulando funções, passando horas atrás de contatos frios e deixando pouco tempo para negociações reais. O resultado é previsível: pipeline vazio, vendedores exaustos e empresários frustrados. É aí que entra o SDR […]
