O ano está na reta final e o calendário não mente: faltam menos de 100 dias para 2026. Isso significa que cada decisão tomada agora pode definir se sua empresa vai entrar no próximo ano preparada para crescer ou carregando os mesmos problemas que travaram seus resultados em 2025.
O cenário no Brasil exige ação imediata. A reforma tributária começa a se materializar com a CBS (Contribuição sobre Bens e Serviços), que promete simplificar no papel, mas na prática aumenta a carga sobre diversos setores. Some a isso um ambiente político instável e uma economia sem sinais claros de recuperação, e temos um 2026 que será ainda mais competitivo e desafiador.
Para os empresários, a consequência é direta: cada lead perdido, cada decisão adiada e cada processo desorganizado custam caro. E a concorrência não está apenas do lado de fora. Ela acontece dentro da sua empresa, na equipe que não consegue converter, no comercial que não registra contatos, no atendimento que deixa clientes sem resposta.
É aqui que o marketing digital estruturado deixa de ser uma opção e se torna questão de sobrevivência. Sem CRM para organizar vendas, sem remarketing para manter sua marca viva, sem qualificação de leads e sem entender a jornada completa do cliente, você está entregando oportunidades para o mercado.
A boa notícia é que menos de 100 dias ainda é tempo suficiente para reagir. Para isso, trouxemos um plano prático que pode ser aplicado já, dividindo a organização em etapas claras até a virada do ano.
Plano de 100 dias para virar o jogo
Dias 1 a 20 – Diagnóstico e Fundamentos
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Auditoria digital: avaliar site, redes sociais, anúncios ativos, CRM (se existir) e canais de atendimento.
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Mapeamento da jornada de vendas: identificar gargalos e taxas de conversão.
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Definição de metas de leads, vendas e ROI até dezembro e para 2026.
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Revisão de orçamento de mídia (Meta Ads, Google Ads, etc.).
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Organização da base de dados em um CRM.
Dias 21 a 40 – Estruturação e Processos
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CRM ativo: importar contatos, criar funis e etiquetas.
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Atendimento digital integrado (WhatsApp + chatbot).
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Remarketing ativado (Google e Meta).
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Sequências de automação e nutrição de leads.
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Treinamento da equipe para conversão e uso das ferramentas.
Dias 41 a 70 – Aceleração e Campanhas
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Campanhas de tráfego pago segmentadas por etapa de funil.
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Landing pages otimizadas para conversão.
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Produção de conteúdo estratégico (SEO, vídeos, provas sociais).
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Monitoramento diário de CPL, CPA e ROI.
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Otimizações rápidas: cortar o que não converte e escalar o que dá resultado.
Dias 71 a 100 – Consolidação e Escala
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Relatório comparativo de antes e depois da execução.
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Otimização do funil e eliminação de gargalos.
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Planejamento de metas e campanhas para janeiro/fevereiro.
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Campanhas sazonais (Black Friday, Natal, Ano Novo).
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Rotina semanal de growth: analisar e ajustar continuamente.
Resultados esperados
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Estrutura mínima de CRM + atendimento + remarketing funcionando.
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Redução de desperdício de leads e aumento da taxa de conversão.
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Clareza no investimento em marketing digital, sem achismos.
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Previsibilidade real para entrar em 2026 com funil rodando.
O tempo está correndo. O ano não vai esperar. Você pode usar os próximos 100 dias para organizar, reagir e virar o jogo ou pode entrar em 2026 arrastando os mesmos problemas que te custaram caro em 2025.
A pergunta é simples: como sua empresa vai entrar em 2026?
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Rômulo Rampini – especialista em marketing digital, consultor credenciado SEBRAE MT e diretor da 3TRÊS, agência referência em resultados para empresas de Mato Grosso – @tr3scomvc
